Shopee印尼站凭什么在东南亚机会最大？

2023-09-11 11:07分类：茶道阅读：

东南亚电商发展迅猛，不同市场拥有不同发展特点，其中最受资本巨头青睐的便是印度尼西亚。印尼2.6亿人口且平均年龄仅为30岁，人口红利巨大，移动互联网渗透率高，为电商产业提供天然沃土。所以卖家朋友们现在必须布局的一大市场就是印度尼西亚。

Shopee在印度尼西亚力压竞争对手，已经成为印尼市场最大电商平台。根据权威移动数据分析平台App Annie数据，Shopee在2020年是印尼市场下载量最大的购物App。亚洲最大的英文科技媒体Tech in Asia也经过机密数据分析确认了Shopee在印尼市场的领先地位。下面小编用三分钟告诉你为什么做东南亚电商首选印尼！

印尼市场潜力巨大

印尼是东南亚最大电商市场，未开发的零售基础建设创造庞大的电商需求。据谷歌和淡马锡估算，至2025年印尼市场规模将达530亿美金，远超东南亚其他国家。年轻消费者成为推动电商发展的主力军，而移动端购物是年轻世代的首选。

印尼岛屿遍布，有数百个不同民族及语言，各地区电商发展速度不同。在主要城市雅加达、望加锡、泗水，实用性是网购的主要驱动力，热门网购品是美妆、女装和家居。另外，棉兰也是印尼重要的华人城市。上文提到爪哇岛贡献印尼全国GDP的50%-60%，该地区消费者非常熟悉网购，电子用品是热门网购品。而在爪哇岛以外，电商产业刚起步，大部分消费者是第一次接触网购，时装和配饰是热门网购品。

印尼的穆斯林总人口超过2亿，是世界上最大的穆斯林市场。穆斯林文化较独特，每年5月至6月是穆斯林最重要的节日斋月。斋月是印尼电商极佳的营销时机，Shopee将于近期开启斋月大促预热活动。印尼大型电商网购节主要在第三和第四季度，包括9.9、10.10、11.11和12.12大促。印尼是多党共和制，选举能提高商业和消费者信心，也是电商营销时机之一。Shopee印尼站在2019全年均根据当地节庆安排了爆单大促，从1月持续到12月。

在印尼市场，Shopee消费者群体多元化，除了强势女性品类（女装、美妆和饰品等），男性品类也在迅速崛起。据统计，Shopee印尼2019年男性消费者数量翻升2倍，所带来单量的月均复合增长率达8.6%。此外，男性消费者更青睐于购买客单价较高的商品，所贡献的GMV年底较年初增长147%。男性品类将成为Shopee印尼2020年巨大的商机，卖家朋友们切不可错过。

除了人口和电商增长潜力因素外，shopee的印尼卖家有流传这样的一句话：“1个印尼人顶3个菲律宾人”。因为印尼除了有自然买家外，还有很多二道贩子从shopee大量进货后，再去进行实地的销售。一旦卖家与这种小生意人达成长期的合作关系，对销量的增加是十分有益的。遇到那些喜欢一次买很多件产品的就可以问问看，不定能谈出更多的生意！形成稳定的客源。

▎关于物流

印尼的物流成本在东南亚处在一个很高的水平，这种高成本一方面来自于海岛众多的地理环境，另一方面也来自于高额的港口停泊费。

面对这样的问题，Shopee花下重金在印尼自建物流体系，同步覆盖20多个机场，每星期800个航班让货物在离卖家最近的机场起飞，在离买家最近的机场降落。如果你是选择做本地店铺，可以选择当地物流，完全不用担心物流问题！

▎关于支付

印尼人在网上购物时，信用卡是主要的付款方式，占34％的市场份额，印尼第二种常用的在线付款方式是银行转账，这占28%市场份额。排第三的支付方式是移动支付，其在市场所占份额在快速增加，这占市场份额的24%，而货到付款排第四，占市场份额的14%。

在印尼市场，第三方移动支付市场正群雄混战，有Go-Pay、Grab-Pay、Alipay及DANA等多个玩家。跨境电子钱包及本地电子钱包都在激烈竞争，当地监管机构也不断出台新的政策法规。2020年1月，微信在印度尼西亚拿到支付牌照。

从虾皮类目产品数量中观察到女装,家具用品,美妆,穆斯林时尚,手机及配件，婴儿与儿童时尚,汽车,时尚配饰的产品数量排名前八。从30天销量来看，只有女装，美妆，家居用品，手机及配件，穆斯林时尚销量排名仍在前八，婴儿与儿童时尚,汽车,时尚配饰被健康类，优惠券，食品与饮料类代替,销量进入前八，尤其健康类目在30天销量居于第一，而在平台中产品数量仅仅排在14的位置，这或许是一片新战场。

印尼站点爆款类目：母婴用品、美妆、家居生活类

母婴用品，此品类的购物群体多数是25-34岁的适龄妈妈。她们日常热衷社交媒体Instagram、Facebook等社交app获取商品信息。Jules说道：“印尼妈妈们喜欢给孩子买各种卡通可爱造型款式。并且由于小孩所需产品更换速度快，她们就更偏爱打折产品，喜欢秒杀商品。”

据Shopee印尼站点表示，母婴用品品类下的儿童玩具类目最为热门，该类目的产品种类比较丰富，各类型的玩具卖得非常好。尤其是跨境卖家在价格方面比本地卖家有优势，因此可以多开发上新该类目下的各种玩具产品。

其次，美妆护肤品类购买者近八成为18-34岁的时尚女性，Shopee表示，具有美白、除皱、祛痘功能性的护肤品，以及眼妆、眉笔、唇彩等美妆品尤为受到印尼买家喜爱。并且，印尼买家对韩系风格美妆也十分青睐。

据了解，印尼美妆市场受Instagram美妆博主的影响很大，Shopee也建议跨境卖家可以多参考Ins上的热搜词进行选品。

在同等的资源里，要想实现毛利最大化，本地电商已经是未来广大卖家争先抢占的新领地！这也是未来的趋势。那么，本地电商和跨境电商区别在哪里呢？本地电商这块香饽饽的优势又体现在哪些方面呢？

那为什么好好的跨境商家们要去做本土号呢？因为本土号比跨境号有着更多的优势。

商品类目不受限制

跨境的店铺在开设店铺的就有类目上的限制，由于每个国家不同物流海关管控因素，对于国内跨境卖家也有部分禁售类目，如成人用品、液体、充电宝等之类，不同国家会有不同限制，本身类目就独一性，再限制部分商品，变成可选性有限。这些禁售的商品类目对于本土卖家没有影响，一样可以上架销售，同时本土店铺开放的是全类目自由上架，不受限制。因此本土卖家不用担心海外产品的价格竞争。此外，仿牌，敏感货也无法在跨境店铺上销售。

物流成本

跨境店铺的卖家销售的每一个订单，都需要先采购商品付一次运费转到就近仓库，再请货代贴单再付一次贴单费用-发到中转仓后由shopee统一收件后发往至国外，到达各国再分拨进行尾程派送。这个链条看似简单方便，但成本高，效率低，周期长，更像是一个国际快件。因此跨境商家在运费与税收上，一单下来比本土店铺每单得贵几十块。

本地店铺卖家自己拥有海外仓储，或跟第三方海外仓合作，可直接从本地发货，国际段物流成本就可以直接省下来。从长远的运营角度来看，卖家在备货的过程中，都大批量货通过海运或者空运出去，现在海运也非常高效直达又经济，平摊下来单件运费更低。

物流时效

跨境店铺在消费者购买商品完后，需要的一系列发货链条、采购、贴单、周转、运输、再分拨、再派送、一个周期下来从国内发往国外时间折腾一下至少十天半个月，再加上东南亚国家快递派送员的工作效率一来可能得需要1个月消费者才能收到货品。

本地店铺货品可实现当天客户下单，24小时内快速出货，最快2天即可签收，大大提升了物流效率与客户满意体验度。

服务费与佣金

Shopee跨境店铺的佣金为6%+2%付款服务费，而本土店铺则是最低0%比例佣金，平台属于扶持本土电商卖家来促进电商发展GDP，费率上还是相当优惠。本土店铺从商品佣金与服务费率上，给予本土卖家一个更大的发展机会，例：跨境店与本土店差距在于佣金+服务费上相差5%这些可以降低下来，一个店铺销售50万，跨境店铺需要支出25000元佣金，而本土则无形中多节约了25000开支，这是1个店，十个店铺呢？

对于消费者来说，本土电商购物体验无论是从物流时效上还是售后服务都会比跨境好很多，消费者搜索商品显示出来的也是本土店铺优先排名选择下单，这样缩短了收货时间，商品质量有问题也更有保障，进而形成了跨境卖家与本土卖家的竞争差距。也正因如此，越来越多的跨境电商卖家开始想法设法，希望能在做跨境的同时，也能够有渠道涉足“本土电商业务”

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